克而瑞监测数据显示，今年前11月，成都新房和二手房的成交套数及面积均在全国重点城市中排名首位。尤其是豪宅产品，上半年全国千万元级房源成交前十城市中，成都是西部唯一入选城市。截至12月8日，成都总价千万元以上新房成交量达1058套，已超过2023年全年的成交量。
据《每日经济新闻》记者观察，尽管今年成都地标性项目嘉佰道没有推出新产品，但其月均销售量仍达到约20套，目前已顺利完成2024年度15亿元的销售目标。
近日，嘉佰道开发商宸嘉发展成都公司营销总监孙小溪在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，豪宅产品需要有自己的IP，不仅需要有精神属性的东西，还需要有实体IPKaiyun官方网站 Kaiyun官方登录可以去传播、去延展。“2025年豪宅市场依然会是成都楼市竞争激烈的板块，特别是在‘5+2’区域内新房是明显缺货的，这也可能导致优质二手房价格出现回调。”
作为成都锦江区一环附近核心主城区的地标性建筑，嘉佰道紧邻网红打卡地成都九眼桥，但其开发过程却颇为曲折。
从2006年拿地到2022年，从成都融通世纪、合展集团到门里集团，该项目此前经历了3个操盘手，项目案名也曾从“成都天玺”改为“阿玛尼艺术公寓”。2015年初，该项目上千套房源取得预售时的价格约5万—8万元/平方米，在彼时成都堪称房价金字塔尖的存在。但此后，该项目却一度陷入停工和烂尾。
直到2022年，宸嘉发展接手后对整个项目做了重新设计、打造，项目也改名为“成都·嘉佰道”，2023年正式对外销售并“一战成名”，全年销售额达到约20亿元。尽管2024年没有推出全新产品，嘉佰道仍然完成了全年15亿元的销售计划。
“一般而言，地标性项目或者偏公寓类项目中，通常会有2%在景观、楼层等方面相对较弱的产品。今年我们重点就是对1号楼这些房源进行去化。”孙小溪表示，如通过对套一房源进行个性化或标准化的合户，把优势资源与偏弱资源的产品搭配一起销售等方式进行了营销方面的突破。与此同时，项目还结合下半年市场的利好政策如成都解除限购、限价以及贷款利率下调等，吸引了一波外地客户。
据孙小溪介绍，在嘉佰道的业主中，成都本Kaiyun中国 Kaiyun中国官方网站地客户占比仅50%，剩余50%客户则来自国内其余省份或其他国家。“我们与传统豪宅项目业主最大的不同在于，传统豪宅很多属于家庭改善及长期居住，但嘉佰道的业主大多属于‘浅居跟偶居’的创一代，同时对艺术、时尚有一定的追求，而这也是项目吸引客户的地方。”
据悉，嘉佰道项目内的嘉艺术，会不定期举办世界各国艺术家的作品展，2024年就曾举办了以《故乡·他乡》为主题的亚洲5国40余位艺术家的精品展，以及《异境·Otherland》32位当代艺术家“亚洲性”作品大赏展映。此外，1号楼66楼的天际会所也曾举办华为手机新品发布会，以及部分影视作品的取景地。“项目本身在艺术方面有资源，因此也会更加看重其艺术标签。”
不仅如此，在孙小溪看来，豪宅产品要有自己的IP，如上海的汤臣一品，这种IP不仅需要有精神属性的东西，还需要有实体IP。而嘉佰道的实体IP就是匍匐于花园的大象、立于庭院的不损兽，“豪宅同样需要传播，这些实体IP可以让业主打卡，作为一种精神属性去传播、去延展”。
近年来，高端服务力已成为客户选择资产配置时的重要考量因素。顶豪业主所追求的，不仅仅是居住的尺度和空间感，而更多是符合其客群特征所独有的、定制化的生活方式。据孙小溪介绍，除了满足业主基本生活服务保障外，嘉佰道高素质服务人员还会为业主提供诸如接送机等额外服务。
“上半年项目销售比较平淡，月均销售可能就维持在20套以内，而下半年月均销量超过30套。”孙小溪表示，一方面在于项目的交付品质兑现了此前的销售承诺；另一方面，则是在交付期间推出一对一陪同看房验房等服务，实现了100%的交付率。
2024年房地产市场虽然仍处于深度调整期，但高端市场依然走出了独立行情。
据克而瑞监测数据显示，截至12月8日，成都总价千万元以上新房成交量已达1058套，这一数字已高于2023年全年的1033套。不仅如此，今年以来，成都土拍楼面地价也频频被刷新，随着这些地块项目入市，可以预见，2025年成都高端市场竞争将更加激烈。
对此，孙小溪认为：“如果仅从价格上来看，这些新项目价格将超过4万元/平方米，结合我们项目位置等方面来看，约5.5万元/平方米的均价反而会在总价上更具优势。”
据其观察，成都今年新拿地项目在户型面积上很多可能超过250平方米，单套总价将超过1500万元。以嘉佰道2号楼200平方米户型为例，赠送后可达到约300平方米，总价上依然存在一定优势。
据孙小溪介绍，嘉佰道2号楼预计将于2025年上半年推出，均为200平方米以上大户型产品且有大面积赠送，目前也在对公区部分进行提升，“目标是希望全年去化能达到50%”。为此，嘉佰道还于近期成立了面向高端客群的租售中心，满足业主租售需求。
不过在孙小溪看来，“真正的压力实际在于项目能否做出差异化或者独特标签的东西，让项目始终保持市场关注度，从而增加产品附加值，反过来强化项目的品牌和IP”。
对于2025年，孙小溪认为，在政策端利好下成都楼市已有起色，2025年预计同样将呈回升趋稳，“豪宅市场依然Kaiyun中国 Kaiyun中国官方网站会是成都楼市竞争激烈的板块，特别是在‘5+2’区域内新房是明显缺货的，这也可能导致优质二手房价格出现回调”。
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